中醫針具類耗材的集采有新動作，直接關系到不少企業的市場布局和利潤空間，快跟著小編械友一起劃重點~
二次征求意見，這4類針具被重點覆蓋
11月24日，廣西醫保局牽頭發布了《中醫針具類醫用耗材聯盟集中帶量采購文件（二次征求意見稿）》，相比第一版意見稿，有一部分細節做了調整，大家可以重點關注。
先看覆蓋范圍，這次集采可不是小范圍試點，而是囊括了26個省（市、自治區及兵團）。
包括天津、河北、山西、遼寧、黑龍江、安徽、福建、河南、湖北、湖南、重慶、四川、貴州、云南等主要地區，基本覆蓋了國內大部分中醫診療需求旺盛的市場，分量十足。
再看集采品種，明確包含皮內針、針灸針、刃針、梅花針這四大類核心中醫針具。
特別要提的是撳針，這次做了細分調整：新增了遠紅外型，還把原有品種分成了一體成型式和非一體成型式，分類更精細，對生產不同類型撳針的企業來說，競價策略得跟著調整了。
關鍵規則：報價有回旋余地，降幅怎么算？
很多企業最關心“降價幅度”和“報價規則”，這次意見稿也給了明確方向：
?原則上取“非集采掛網價加權平均數的5折”和“之前集采最高中選價”里的低值，相當于給報價劃了條“底線”，降幅基本有了大致框架。
?要是首輪按照規則一、二沒中選也別慌，還有二次報價的機會，只要報價不高于同組首輪中選企業的最低報價就行。這個規則給企業留了調整空間，不用一開始就“死磕”最低價。
中醫器械市場的機遇在哪兒？
可能有人會問：集采壓價，中醫針具市場是不是要萎縮了？
恰恰相反！結合數據和政策來看，這個市場不僅不會小，反而藏著大機遇。
先看市場規模：全球增速8.7%，中國占6成份額
根據相關數據統計，2022年全球針灸針市場銷售額1.5億美元，預計到2029年能漲到2.7億美元，年復合增長率高達8.7%，這個增速在醫用耗材里算相當不錯的。
更關鍵的是，中國是全球最大的針灸針市場，占了超過60%的份額，歐洲和日本加起來才約20%。
從廠商來看，蘇州醫療、SEIRIN、Empecs、Dongbang、蘇州針灸這五大廠商占了全球65%以上的份額，頭部效應明顯，但也意味著中小廠商還有差異化競爭的機會。
再看技術創新：這些新方向值得盯
集采倒逼企業降本增效的同時，也在推動技術創新。現在中醫針具已經不是大家印象里“一根鋼針”那么簡單了：
?微電流針、激光針等新產品陸續出現，不僅拓展了針灸的適應癥，還提升了治療的精準性。
?更安全、更舒適的新材料替代傳統鋼材，減少了過敏、感染等風險。
?自動化針灸設備能實現精準針刺，還有輔助診斷的APP和軟件，讓針灸療法更規范、更高效。
政策托底：從收費改革到健康中國，全鏈條扶持
中醫器械市場的爆發，離不開政策的大力支持。這兩年的政策紅利一波接一波：
?去年國家醫保局把中醫針法從“按穴位計費”改成“按次計費”，從根上杜絕了“湊針數多收費”的亂象，也鼓勵醫生靠辨證選穴的技術水平賺錢。
更貼心的是，副主任醫師、主任醫師做針灸還能加價，直接體現了技術價值，醫生積極性高了，對針具的需求自然也會增加。
?今年4月，中醫藥健康促進行動被納入健康中國行動，明確了2030年的目標：
公民中醫藥健康素養達30%，95%的二級以上綜合醫院和三級婦幼保健院要設中醫科，社區衛生服務站100%、村衛生室80%要能提供中醫非藥物療法，0-36個月兒童中醫藥健康管理率達90%。
這些目標可不是空話，意味著未來基層醫療機構對中醫針具的采購量會大幅增加，下沉市場值得重點布局。
給醫械人的3點建議
最后，結合這次集采和市場趨勢，給做中醫針具的醫械人提幾個小建議：
1.次征求意見后，正式文件很快會落地，要根據自身產品類型（尤其是撳針企業）提前測算成本，制定合理的報價策略，用好二次報價的機會。
2.單純靠低價競爭不是長久之計，微電流針、激光針等創新產品和自動化設備是未來的風口，早投入早占位。
3.隨著健康中國行動推進，基層醫療機構對中醫針具的需求會井噴，提前和社區衛生服務中心、村衛生室建立合作，搶占下沉市場。
中醫針具集采不是“終結”，而是市場洗牌和升級的開始。只要踩準政策節奏、抓準創新方向，就能在這個8.7%增速的市場里分一杯羹。
注：以上內容僅供參考，不構成投資建議，本文中對官方政策的相關解讀，僅代表本平臺觀點，內容以官方文件為準。
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