醫(yī)械代理別瞎選了！聊透放療科耗材真相，找對(duì)放療皮膚保護(hù)劑生產(chǎn)廠家才是關(guān)鍵
昨晚和朋友聊起放療科耗材，很多代理商其實(shí)沒(méi)找到合適產(chǎn)品，今天就跟大家好好嘮嘮有哪些放療類(lèi)耗材，也順便分享一家靠譜放療皮膚保護(hù)劑生產(chǎn)廠家及核心產(chǎn)品。
大家也可以把這篇文章轉(zhuǎn)給身邊做腫瘤科耗材的同行，看看能不能形成共識(shí)。
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首先第一個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在放療科耗材，到底選哪類(lèi)？
肯定有人會(huì)說(shuō)，選剛需的、選醫(yī)院用量大的！
這話(huà)沒(méi)毛病，但關(guān)鍵是，剛需不等于能賺錢(qián)，用量大也不等于你能分到一杯羹。
我跟他聊的時(shí)候，他特意給我掰扯了放療科常用的三類(lèi)耗材，咱們一個(gè)個(gè)說(shuō)：
第一類(lèi)，放療核心類(lèi)耗材
這類(lèi)就是支撐放療能順利做下去的，比如定制式的放療定位裝置、插植導(dǎo)板，還有加速器質(zhì)控用的醫(yī)用X射線膠片，剛需。
還有這領(lǐng)域高端耗材市場(chǎng)被進(jìn)口品牌和國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)占據(jù)，如德國(guó)、美國(guó)等品牌的放療設(shè)備及配套耗材在大型醫(yī)院占據(jù)主導(dǎo)地位，新代理商進(jìn)入難度大。
部分放療耗材技術(shù)門(mén)檻相對(duì)較低，市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品較多，代理商需通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)（如技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)優(yōu)勢(shì)）才能脫穎而出。
第二類(lèi)，輔助治療類(lèi)耗材
就是放療期間幫襯著用的，比如經(jīng)外周穿刺的靜脈導(dǎo)管、線帶這些，需求不算特別大，但勝在穩(wěn)定，畢竟每個(gè)患者放療期間，多少都需要一些輔助護(hù)理的東西。
這類(lèi)耗材大多在醫(yī)保管控范圍內(nèi)，收費(fèi)項(xiàng)目卡得死；而且還受科室耗材占比限制。
第三類(lèi)，護(hù)理防護(hù)類(lèi)耗材
這類(lèi)就是專(zhuān)門(mén)解決放療副作用的，核心就是放療皮膚保護(hù)劑，而選這類(lèi)耗材，最關(guān)鍵的就是找對(duì)靠譜的放療皮膚保護(hù)劑生產(chǎn)廠家，就是健達(dá)澤?所屬的廠家。
可能很多代理商不知道，放療最常見(jiàn)的副作用，就是皮膚黏膜損傷，輕則紅腫、脫皮、癢，重則潰爛、感染，幾乎所有放療患者都需要防護(hù)，剛需性強(qiáng)。
而山東健澤就是放療皮膚保護(hù)劑生產(chǎn)廠家，核心產(chǎn)品健達(dá)澤?醫(yī)用射線防護(hù)噴劑，就是精準(zhǔn)解決這個(gè)需求的，重點(diǎn)推的產(chǎn)品。
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咱們不吹不黑，簡(jiǎn)單嘮嘮這款產(chǎn)品：作為靠譜放療皮膚保護(hù)劑生產(chǎn)廠家的核心單品，健達(dá)澤用料扎實(shí)，采用食品級(jí)SOD原料，溫和不刺激；機(jī)理實(shí)在，直擊輻射皮膚損傷根源，清除自由基；設(shè)計(jì)貼心，塑料瓶裝輕便不易碎，院內(nèi)院外使用都方便。
臨床認(rèn)可度高，更關(guān)鍵的是，廠家給代理商的支持到位。
當(dāng)然了，對(duì)咱們代理商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品再好、廠家再靠譜，沒(méi)有實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)勢(shì)，也沒(méi)法做長(zhǎng)久。
放療皮膚保護(hù)劑生產(chǎn)廠家和健達(dá)澤的優(yōu)勢(shì)：
利潤(rùn)空間大、市場(chǎng)潛力足：每年新發(fā)癌癥病例480多萬(wàn)，其中260多萬(wàn)患者需要放療，數(shù)百萬(wàn)人的剛需，根本不用擔(dān)心沒(méi)市場(chǎng)。
增長(zhǎng)速度快：以前只有三甲醫(yī)院有放療設(shè)備，現(xiàn)在很多縣級(jí)醫(yī)院都新增了，患者越來(lái)越多，需求也跟著漲。
無(wú)惡性競(jìng)爭(zhēng)：同類(lèi)產(chǎn)品少，廠家差異化定位清晰，不用降價(jià)內(nèi)卷。
不受占比限制：打包計(jì)費(fèi)，不用擔(dān)心科室耗材占比超標(biāo)，推廣更安心。
說(shuō)實(shí)話(huà)，現(xiàn)在醫(yī)械代理不好做，大家都在找靠譜的產(chǎn)品、靠譜的廠家。你做醫(yī)械代理時(shí)，最頭疼的問(wèn)題是什么？是選品踩坑，還是進(jìn)院難、利潤(rùn)低？
全文完，如果你想進(jìn)一步了解山東健澤醫(yī)療、健達(dá)澤噴劑的詳細(xì)信息，或者想咨詢(xún)合作相關(guān)的細(xì)節(jié)。
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