來源：械友之家，未經械友授權不得轉載
口腔耗材又一波降價來臨。
上周五（8月22號）陜西一則通知下來，直接宣告：正畸牙套要搞省際聯盟續約集采了！
這消息一放，行內人都知道——繼種植牙被“腰斬”之后，正畸這塊以前能收三五萬的“香餑餑”，也要被價格風暴席卷一番了！
首先跟大家聊一聊，正畸倆主流選擇啥區別：
鋼牙（傳統固定矯治）：就是咱小時候常見的金屬/陶瓷托槽，技術穩、效果實，就是戴著有點“顯眼”；
隱形牙套：現在年輕人的心頭好，好看是真好看，但不管是技術還是價格，門檻都高一大截。
從“隔岸觀火”到“火燒連營”，誰也沒躲過
一開始牙科圈好多人沒當回事兒。畢竟以前都說“金牙銀眼銅骨”，口腔項目大多自費，公立私立價差不多，前幾輪集采大家都抱著“吃瓜心態”：這火燒不到我身上！
結果呢？火不僅來了，還直接燒穿了行業
看看種植牙的前車之鑒：以前一顆上萬，現在全套（服務費+種植體+牙冠）直接砍到5000檔。四川更狠，部分牙冠直接干到“百元白菜價”——這哪是降價？簡直是行業八級地震！
正畸能像種植牙那樣“砍半”嗎？
其實正畸早在2022年就“演習”過一次：16省聯盟集采，平均降了43%。
?鋼牙最慘：以前1-3萬，集采后平均降55%，金屬托槽直接降59%；
?隱形牙套稍好：以前3-5萬，頭部品牌（比如隱適美）所在的組只降30%，小品牌降52%。
那次集采其實留了余地，有些中標價甚至比民營診所日常價還高，所以隱適美當時硬氣地“不參加”。但現在有了種植牙的“慘烈先例”，誰還敢掉以輕心？
不過想讓正畸像種植牙那樣“腰斬”，難！因為它倆根本不是一回事兒：
種牙像“裝零件”：把種植體當釘子、牙冠當門面，幾步裝好，是一次性項目；
正畸像“養孩子”：戴牙套只是開始，后續要復診幾十次、調整兩三年，是長期服務；
核心價值不一樣：種牙靠“耗材”（種植體牌子硬不硬很關鍵），正畸靠“人”（醫生方案和手藝占90%）。
所以想光靠壓牙套價格，把正畸總費用砍半？可能性幾乎為零！這次的“深水區”，藏在別的地方…
診所老板要哭了！“明算賬”時代來了
早在今年2月，國家醫保局就發了個《口腔醫療服務價格指南》，核心就倆詞：打包定價+技耗分離——這直接把診所的“賺錢路子”給改了！
以前做正畸，收費單能列一長串：測量費、取模費、設計費、調試費…看得人頭暈。現在好了，所有步驟打包成“一口價”，清清楚楚明明白白。
這就像去飯館吃飯：以前菜錢和廚師手藝錢混著算，現在“菜歸菜、手藝歸手藝”分開算。但對診所老板來說，這簡直是“致命打擊”——以前靠耗材賺點錢，現在耗材成了純成本，利潤薄得像紙片！
更要命的是：打包價固定了，耗材成本壓死了，醫院會不會壓縮醫生服務費？那些技術好的正畸醫生，會不會不想在公立干，跑去民營？
幾家歡喜幾家愁？有人狂賺有人慌
政策一折騰，口腔圈的“大佬們”心情天差地別：
士卓曼（種牙巨頭）：別人都在眉頭緊鎖，它亞太區Q2業績還漲了16.4%！財報直接說“多虧中國集采”——以前嫌貴不種牙的人，現在都來了。更狠的是，它在上海的工廠快投產了，下次集采能更低成本“卷”！
隱適美（隱形牙套老大）：2022年集采硬剛不參加，結果呢？國產的時代天使直接把市場份額從4成多搶到快5成——就像學霸缺考一次，回來發現第二名坐了自己的位子，別提多憋屈了。
就連贏了份額的時代天使，也不敢松氣：“政策風向不定，以后價格說不準”，沒誰能真正的高枕無憂。
小縣城牙科診所比米粉店多？
集采一搞，三四線小城的口腔市場突然火了——現在隨便去個小縣城，牙科診所比米粉店還多，看著像塊“藍海”。
但千萬別被表面迷惑！有診所老板吐槽：“以前種植、修復、正畸占我收入6成以上，現在全被集采砍了，這生意咋做？”
現在的小縣城市場，早不是“膽子大就能賺錢”的時代了，而是高速運轉的絞肉機——比的是管理細不細、成本控得狠不狠，稍微不留神，連人帶店都能被“絞進去”！
窩里卷不動了？有人跑去“出海”
既然國內卷得厲害，不少中國企業開始往海外闖，大致分三撥：
1.搞設備的（朗視、美亞光電）：靠“中國制造”硬實力，把口腔CT賣到全世界；
2.玩材料的（國瓷、愛迪特）：家里有氧化鋯原料“礦”，海外訂單拿到手軟；
3.做隱形牙套的（比如時代天使）：最難！賣牙套不僅是賣產品，還得帶設計和服務，跨國后語言、醫生習慣全不一樣，溝通能愁死人。
出海可不是買張機票就完事兒的——東西得能打、技術得過硬，還得在當地組建起“能打的隊伍”，不然出去也是當“炮灰”！
最后聊兩句：牙科飯還能吃，但吃法變了
其實不是牙科這碗飯沒得吃了，而是吃法徹底改了！集采風暴已經來了，而且只會越刮越猛。
以后的口腔圈，拼的不是嗓門大、膽子肥，而是技術硬不硬、腦子轉得快不快、眼光看得遠不遠。等哪天AI能出正畸方案、手術機器人比人手還穩，牙醫真正的價值又是什么？
這問題，留給大家慢慢想～你覺得正畸集采后，做牙套會更便宜嗎？你會趁著降價去整牙嗎？評論區聊聊吧...
注：以上內容僅供參考，不構成投資建議，本文中對官方政策的相關解讀，僅代表本平臺觀點，內容以官方文件為準。
0535-6023897（周一至周五）
15053537000（周末及各節假日）
